Toimitusjohtajan katsaus

Musti Groupin tilinpäätöstiedotteesta lokakuu 2021 – syyskuu 2022, 8. marraskuuta 2022

Toimitusjohtaja David Rönnberg

Olemme erittäin ylpeitä liikevaihtomme 15 prosentin kasvusta 391,1 miljoonaan euroon ja oikaistun käyttökatteen (EBITDA) 13,7 prosentin kasvusta 66,9 miljoonaan euroon aikoina, joina kiihtyvä inflaatio on luonut lisääntyvää painetta niin meille kuin kuluttajillekin. Kasvumme on osoitus liiketoimintamme ja lemmikkikategorian ainutlaatuisesta kasvukyvystä. Haluankin kiittää koko Mustin tiimiä vahvasta sitoutumisesta missioomme, tavoitteisiimme ja erinomaisen tuloksen tekemiseen.

Vuoden 2022 aikana hyödynsimme tehokkaasti kuluttajien jo pandemian aikana lisääntyneestä lemmikkien hankinnasta ja sen liitännäisestä kulutuksesta seurannutta vahvaa kasvua. Kasvatimme edelleen osuuttamme uusista koiranpentuasiakkaista, ja siten asiakaskuntamme kasvoi. Minulla on vahva luottamus useisiin brändeihin ja kanaviin sekä laajaan valikoimaan perustuvaan liiketoimintamalliimme ja sen kantokykyyn ja mahdollistamaan kasvuun myös laskusuhdanteessa. Pitkän aikavälin taloudellisten tavoitteidemme saavuttaminen etenee suunnitellusti.

Voin myös tyytyväisenä todeta, että tilikauden 2022 aikana:

  • kasvatimme myyntikatteemme 45,7 prosentista 46,4 prosenttiin
  • lisäsimme verkostoomme 39 uutta omaa myymälää
  • kasvatimme omien ja eksklusiivisten merkkien osuutta myynnistä 52,7 prosenttiin (51,0), mikä on upea saavutus
  • kasvatimme konsernin oikaistua liikevoittoa ennen aineettomien hyödykkeiden poistoja ja arvonalentumisia (oikaistu EBITA) 5,4 prosenttia 38,8 miljoonaan euroon vahvan kausimyynnin kasvun ja parantuneen myyntikatteen ansiosta.

Onnistumme jatkossakin voittamaan uusia asiakkaita ja parantamaan olemassa olevien asiakkaidemme uskollisuutta vahvistamalla Mustin ekosysteemiä. Koiranpentuja hankitaan edelleen ennätystahtia, ja uusien pentuasiakkaidemme sitoutuminen on korkealla tasolla. 70 prosenttia uusista Musti-koiranpennuista liittyy Pentukaveri-ohjelmaan, ja ohjelmaan liittyneet asiakkaat kuluttavat muita asiakkaita huomattavasti enemmän. Kasvattaaksemme edelleen markkinaosuuttamme pohjoismaisista koiranpennuista, olemme kehittäneet suosittua kasvattajakerhoamme tilikauden toisella puoliskolla kasvattajayhteisön tarpeiden ja palautteen perusteella. Kasvattajat ovat keskeinen kanava uusien lemmikkivanhempien tavoittamisessa, ja heillä on varhaisvaiheessa suuri vaikutus etenkin lemmikkien ravitsemukseen liittyvissä valinnoissa.

Kattavan tarjoaman ja Mustin yhteisön ja ekosysteemin rakentaminen on strateginen erottautumistekijä, joka tukee tulevaisuuden kasvua. Kokonaisvaltainen ekosysteemi mahdollistaa ainutlaatuisen arvolupauksen, joka parantaa ja vahvistaa tiiviitä asiakassuhteita ja erottaa meidät kilpailijoista. Kun asiakkaat viettävät enemmän aikaa yhteisömme ja ekosysteemin parissa ja saavat lisää tietoa kohdennetusta tarjoamastamme, heidän sitoutumisensa Mustiin vahvistuu ja he ostavat useammasta tuotekategoriasta ja kanavasta kasvattaen kulutustaan.

Yli 70 prosenttia tuotteistamme on välttämättömiä päivittäistavaroita lemmikin omistajille, kuten ruoka ja kissanhiekka. Niille on ominaista ostojen toistuvuus, joka jatkuu säännönmukaisena lemmikin koko elämän ajan. Voitamme edelleen markkinaosuuttamme suuremman määrän uusista koiranpennuista, ja Mustin asiakkaat ovat edelleen valmiita käyttämään rahaa välttämättömiin tuotteisiin entiseen tapaan, vaikka he vähentäisivät kulutustaan harkinnanvaraisissa tuotekategorioissa.

Luotan pitkän aikavälin kasvunäkymiimme ja odotan innolla uusia mahdollisuuksia, joita tilikausi 2023 tuo tullessaan.

David Rönnberg,

Toimitusjohtaja

Tilaa Musti Groupin tiedotteet sähköpostiisi